5 Punkte, die Sie bei der Wahl Ihres Headhunters berücksichtigen sollten
In der Schweiz gibt es laut dem SECO über 6’000 Unternehmen im Bereich Vermittlung und Überlassung von Arbeitskräften. Davon machen klassische Headhunter bzw. Executive Search Unternehmen nur einen Bruchteil aus. Auch unter diesen gibt es grosse Qualitätsunterschiede. Die Wahl eines qualifizierten Partners, der einem bei der Besetzung von Schlüsselstellen mittels Direktansprache unterstützt, ist anspruchsvoll. Mit den nachfolgenden fünf Punkten können Sie bei der Auswahl Ihres Headhunters dessen Qualifikation gezielt überprüfen.
Inhouse Research:
Die Identifikation und die aktive Suche nach den geeigneten Kandidaten ist der Kern der Dienstleistung eines Headhunters. Um diese Arbeit leisten zu können, braucht es ein spezialisiertes und ausgebildetes Team, das das Scannen der Zielfirmen beherrscht. Häufig wird diese Kerntätigkeit ausgelagert. Ein wichtiges Qualitätsmerkmal für ein professionelles Executive Search Unternehmen ist aber gerade die Tatsache, dass dieses absolute Schlüsselelement „inhouse“ ist. Nur so kann im direkten und unmittelbaren Austausch zwischen Research und Consultant die erforderliche Qualität sichergestellt werden.
Vollständiges Scannen der Zielmärkte:
Damit die besten Kandidaten gefunden werden, muss ein Executive Search Unternehmen in der definierten Branche sämtliche relevanten Zielfirmen scannen und die für die zu besetzende Position potenziellen Personen identifizieren. Es geht darum, alle potenziellen Unternehmen genau zu analysieren und in diesen die passenden Personen zu identifizieren und anzusprechen, um so den gesamten Markt zu nutzen.
Identifikation der Kandidaten mittels Coverstory und unabhängig von sozialen Medien:
Viele Personalberater behaupten von sich, dass sie über ein branchenbezogenes Netzwerk verfügen und mittels eigener Datenbank an die richtigen Kandidaten gelangen. Oft beschränkt sich dies in Tat und Wahrheit aber auf die Nutzung des Internets. Soziale Netzwerke wie Xing und LinkedIn sind sicherlich interessante Portale, auf denen sich Arbeitnehmer und Arbeitgeber präsentieren. Eine Vollständigkeit der Branche bilden diese Portale jedoch bei Weitem nicht ab. Daher ist eine Recherche mittels Coverstory eine für einen professionellen Headhunter unabdingbare Vorgehensweise. Über diese Kompetenz verfügen nur wenige Executive Search Unternehmen. Sie ist jedoch der Schlüssel einer erfolgreichen Direktansprache.
Persönliche Direktansprache:
Eine weitere Kernkompetenz, die ein klassisches Executive Search Unternehmen auszeichnet, ist die persönliche Direktansprache. In einer Zeit, in der alle von Mails und schriftlichen Anfragen überflutet werden, ist der persönliche Kontakt und die damit verbundene Möglichkeit, einem Kandidaten eine Stelle aktiv zu präsentieren, entscheidend. Nur auf diesem Weg kann die Aufmerksamkeit einer Person genutzt werden, erste Vorbehalte entkräftet und Perspektiven aufgezeigt werden. Der sympathische erste telefonische Kontakt löst bei vielen potenziellen Kandidaten eine Dynamik aus, die sie in die Rolle des Bewerbers führt.
Hoch spezialisierte Headhunter:
Behauptet ein Executive Search Unternehmen von sich, über eine hohe Spezialisierung in einer Branche zu verfügen, so ist diese Aussage mit Vorsicht zu geniessen. Bei der Wahl eines solchen Headhunters empfiehlt es sich als Kunde genau zu überprüfen, wie dieser mit den sogenannten „Off-Limits“ umgeht. Normalerweise erhält jeder Kunde eines Executive Search Unternehmens den Off-Limits-Status und darf nicht mehr als Huntingground genutzt werden – dies bedeutet, dass keine Mitarbeitenden dieser Firmen aktiv angesprochen werden dürfen. Arbeitet ein Headhunter nun mit einer grossen Anzahl Unternehmen aus einer Branche, so wird er es schwer haben, die besten Kandidaten anzusprechen, oder er läuft rasch in einen Gewissenskonflikt. Ein seriöser Headhunter sollte pro Branche den kleineren Teil als Kunden und den grösseren Teil als Huntingground haben.
Weitere Merkmale eines professionellen Executive Search Unternehmens sind die Mitgliedschaft bei der internationalen Standesvereinigung der Association of Executive Search and Leadership Consultants (AESC) sowie ein langjähriges Bestehen des Unternehmens auf dem Markt. Eine weitere Möglichkeit, die Qualität eines Dienstleisters zu überprüfen, bietet auch der Einbezug einer Referenz. Am Ende einer Wahl des richtigen Partners steht jedoch wie so oft die persönliche Beziehung und das Vertrauen darin, dass seriös, verlässlich und gut gearbeitet wird. Hier empfiehlt sich auf jeden Fall ein erstes unverbindliches Treffen, das die Basis dieses Vertrauens bildet.